普洱茶投資分析：高端普洱茶的定位問(wèn)題

20閱讀 2024-08-09 09:54 觀點(diǎn)

選料優(yōu)中取優(yōu)、做工精益求精。只有這樣的普洱茶才能夠登堂入室，進(jìn)入高雅之堂。也只有能夠進(jìn)入高雅之堂的茶才能夠賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

在普洱茶市場(chǎng)里，但凡有點(diǎn)追求的品牌都喜歡做高端茶。一是有面子，二是有里子。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，所有做高端茶的品牌都把錨點(diǎn)放在了名山古寨上面，以產(chǎn)區(qū)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品，再以產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)品牌。只是這種模式是有上限的，一旦到達(dá)上限，品牌發(fā)展就會(huì)遇到瓶頸，隨后到來(lái)的內(nèi)卷又會(huì)讓所有相關(guān)品牌舉步維艱。

這里我就以老班章為例，在普洱茶圈子內(nèi)，老班章可謂是家喻戶(hù)曉的存在。但除了普洱茶圈，知道老班章的人卻很少。原因何在？

茶圈是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的群體，當(dāng)某一個(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)，短短幾年時(shí)間就會(huì)在圈子內(nèi)做到人盡皆知。在這一過(guò)程中，做老班章茶不要太賺錢(qián)。等到老班章開(kāi)始在圈內(nèi)普及后，市場(chǎng)熱度就像被鎖定了一樣。無(wú)論大家怎么努力，業(yè)績(jī)?cè)匐y有進(jìn)一步的提升。原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有多少人愿意花費(fèi)資源讓外界的人知道老班章。宣傳面向茶圈，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。可面向整個(gè)社會(huì)，轉(zhuǎn)化率就低的驚人了。對(duì)于一個(gè)不怎么喝茶的人來(lái)說(shuō)，如果某一天他通過(guò)某種渠道知道老班章是茶王，但他也就僅僅是知道，不會(huì)為其埋單。這種情況在大多數(shù)茶商看來(lái)，就是毫無(wú)意義的宣傳。但是有一點(diǎn)很多人沒(méi)有想過(guò)，這種知道老班章但不喝老班章的人往往是絕佳的觀眾，試想一下在某個(gè)大型社交場(chǎng)合，參加的人來(lái)自五湖四海，他們中有很多人不是茶客，但都知道或是聽(tīng)說(shuō)過(guò)老班章。如果在這樣的場(chǎng)合中有喝茶的環(huán)節(jié)，喝的是老班章，那么喝茶人必然能從中獲取極大的滿(mǎn)足感，因?yàn)榇蠹叶贾澜裉旌鹊氖遣柰?。這種由宣傳所帶來(lái)的情緒價(jià)值是支撐茶王價(jià)格的關(guān)鍵?？上У氖?，很少有人意識(shí)到這一點(diǎn)，在這極少數(shù)意識(shí)到關(guān)鍵所在的人能采取實(shí)際行動(dòng)的少之又少。畢竟宣傳老班章最大受益人是茶農(nóng)，其次是茶商，而且是所有做老班章茶的茶商。這種吃力不討好的事情顯然沒(méi)多少人會(huì)做。